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Satisfacer una demanda duradera con una recompensa adecuada
El producto o servicio a franquiciar debe tener un mercado potencial a largo plazo. Se aconsejará a los franquiciatarios que aprovechen las oportunidades comerciales que aparecen en las nuevas tendencias y que eviten las que se basan en modas pasadas y pasajeras. Aunque los franquiciatarios no esperan obtener un gran rendimiento de su inversión en los primeros dos o tres años, esperarán pagar el préstamo requerido por el banco y obtener un rendimiento razonable al final del contrato de franquicia (generalmente 4 o 5 años) y alcanzar ingresos que se ajuste al retorno de la inversión inicial. .
El franquiciante debe asegurarse de que haya suficientes ganancias en el negocio para que el franquiciatario pueda pagar tarifas regulares (regalías) y ganar dinero con ellas (salarios).
Tener una identidad clara
Los posibles franquiciatarios evaluarán la claridad y las características específicas de la identidad, el nombre y la imagen del franquiciante. Buscarán franquicias que tengan el potencial de vender a través de su marca y reputación.
Mostrar un historial verificado
Como cualquier buena inversión, los inversionistas deben poder evaluar el éxito de la franquicia. Los posibles franquiciatarios y prestamistas potenciales quieren asegurarse de que la franquicia pueda verificar su trayectoria exitosa financiera y operativamente.
Método de operación fácilmente transferible
Una franquicia exitosa se basa en operaciones que no requieren que los franquiciatarios tengan experiencia específica en tales actividades comerciales. Independientemente de la experiencia del franquiciatario, los métodos utilizados para operar el negocio deben ser transferibles, lo que le permite al franquiciatario operarlos con el mismo éxito como un franquiciante.
Proporcionar el soporte adecuado
Para los franquiciantes, la franquicia significa descentralización, dando al franquiciatario más poder. Esto también significa que los franquiciantes tendrán que tratar con un nuevo tipo de fuerza laboral que tiene una motivación completamente diferente a la de los empleados de la sede. Aunque los franquiciatarios están muy motivados, también pueden ser muy exigentes con los empleados del franquiciante.
Con el desarrollo de las franquicias, los franquiciantes esperan invertir en investigación y desarrollo para garantizar que los productos y servicios el modelo comercial continúen satisfaciendo las necesidades cambiantes de los consumidores. También es necesario que los franquiciantes brinden soporte continuo a sus franquiciatarios para ayudarlos y alentarlos a desarrollar su negocio, mejorando así el desempeño general de la franquicia.
Además, el franquiciante debe asegurarse de que dicho soporte sea suficiente para asegurar que todos los franquiciatarios mantengan los estándares de calidad especificados en el manual de operación.