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franquiciante se refiere a un individuo, sociedad o empresa que, a través de sus métodos operativos y sistema organizativo, otorga a los inversionistas (franquiciatarios) el derecho a operar negocios bajo su marca. El franquiciante ha desarrollado sus propios métodos comerciales y espera expandir su negocio otorgándole al franquiciante el derecho a utilizar estos métodos.
El franquiciante otorga derechos y asistencia al franquiciatario a través de consultoría, capacitación y asistencia en los campos de la publicidad, el marketing y el financiamiento.Por eso, es muy importante que, como candidato a franquiciado, analices al franquiciante en base a las siguientes preguntas para que sepas exactamente con quién y en qué invertir tu dinero ...
La empresa del franquiciante
- ¿Cuál es la solvencia crediticia del franquiciante?
- ¿Quiénes son los contadores, banqueros y abogados del franquiciante?
- ¿Es el franquiciante una subsidiaria de otra empresa? En ese caso, ¿de quién? ¿Es la empresa matriz financieramente sólida? Pide revisar su cuenta también.
- ¿Tiene el franquiciante otras empresas relacionadas? Si es así, ¿quiénes son? ¿Cuál es la relación con el franquiciante?
- ¿Tiene la empresa principal o sus asociados derechos de franquicia? En ese caso, ¿se convertirán en tus competidores?
Historia y experiencia de la empresa
- ¿Cuánto tiempo ha estado el franquiciante en este negocio?
- ¿Qué experiencia y calificaciones tienen los directores y supervisores de la franquicia?
- ¿Se ha declarado en quiebra algún director o supervisor de la franquicia?
- ¿Alguna vez han estado involucrados en litigios o problemas legales?
La red de franquicias
- ¿Es un modelo de franquicias exitoso?
- ¿El franquiciante continua operando directamente alguna unidad de la franquicia? Si es así, ¿cuántas?
- ¿Son recompras o franquicias fallidas, o son una posición "superior" donde el franquiciadoe quiere seguir operando?
- ¿Cuántas ubicaciones de franquicia tiene actualmente el franquiciante? ¿Cuántas hay en tu estado o localidad? ¿Cuál es la tendencia en los últimos años?
Origen y dirección del sistema de franquicia
- ¿Cuándo inició el Contrato su primera franquicia?
- ¿Cuánto tiempo lleva operando su franquicia piloto?
- ¿Ha habido alguna franquicia fallida o franquiciatarios que lo han dejado? Si es así, ¿cuántos y por qué fallaron?
- ¿Cuántas franquicias propias quiere tener el franquiciante en un futuro? ¿Dónde estarán ycuándo comenzarán a operar?
- Desde el inicio de la franquicia, ¿qué nuevas características han introducido el Contrato? ¿Cuáles son tus planes para el futuro?
Otras preguntas
- Al elegir un franquiciatario, ¿Cómo es de exigente el franquiciante? ¿Qué estándar usa?
- ¿Puedes entrevistar a alguno de sus franquiciatarios actuales?
Muchas personas están ansiosas por firmar un contrato de franquicia sin realizar una investigación rigurosa de la situación financiera del franquiciante. Si los franquiciantes entran en la etapa de liquidación, muchos franquiciatarios que operan con éxito a nivel local encontrarán dificultades. No confíes en los franquiciantes que no brindan información financiera actualizada. Obtén más información sobre esto en nuestro artículo "Qué se considera un buen franquiciante".