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Cifras y estadísticas
En el 2019, habían más de 171.000 unidades de franquicia en Alemania. En el mismo año, el número de franquiciatarios superó los 133.000. La tendencia regular de desarrollo muestra que el rubro de la franquicia en Alemania aún tiene un gran margen de crecimiento.
También en 2019, casi 1.000 redes de franquicia en el país generaron ingresos de 154 mil millones de $USD en total. Si comparamos esta cifra con los ingresos generados en el año 2001, de 27 mil millones de $USD, el crecimiento rápido de este sector de la economía se hace aún más evidente. Así se confirma el desarrollo rápido de este sector y la franquicia en Alemania aumentó 5,6 veces su tamaño en 18 años.
Según el Deutscher Franchiseverband (Asociación Alemana de la Franquicia), el 40% de las franquicias en el país se desarrollaron gracias a franquiciatarios ya activos en el 2017. Si la mayoría de las marcas franquiciatarias activas en el mercado alemán vienen de Alemania o de Austria, el mercado también ofrece excelentes oportunidades a los franquiciantes extranjeros. El éxito de empresas como McDonald’s o REMAX muestra que es posible tener mucho éxito en Alemania con el concepto adecuado en el giro adecuado. Existen entre un 15 y 17% franquicias estadounidenses en el país, todavía según el Deutscher Franchiseverband.
En general, las franquicias en Alemania están presentes en 16 sectores de actividad distintos. En la actualidad, el giro más popular es el de servicios. Unos 43% de todos los conceptos de franquicia en Alemania pertenecían al sector de los servicios en 2019. Esta cifra aumentó comparada con la de los años anteriores, así como en el sector de la venta al por menor.
Los giros más populares en Alemania en 2019
- Servicios - 43%
- Venta al por menor - 29%
- Restauración y turismo - 20%
- Artesanías - 8%
Otras cifras muestran que en algunos giros, no se podrá cumplir con la demanda creciente. Por ejemplo, debido a la población envejecida y a la falta crónica de fondos en el sistema de salud alemán, la demanda por tratamientos alternativos y médicos (para las personas hospitalizadas así como para las personas que viven en casa) se disparará en los próximos 20 años. Los franquiciantes que ya ofrecen servicios en este sector deberían pensar en establecerse en Alemania.
Es un potencial considerable: estudios prevén que de aquí a 2050, el número de personas dependientes de servicios de tratamientos podría alcanzar los 4,6 millones.
Plan de negocio y financiación
Incluso con estas buenas previsiones, queda el tema de la financiación.
Según el modelo de franquicia elegido, hay que prever entre $1,200 USD y $238,000 USD. Muy a menudo, el franquiciatario tiene que costearse el equipo y los accesorios de su local, y necesita un stock inicial de mercancías. Aquí la inversión que se necesita puede variar según el concepto y el modelo económico elegido.
Sin embargo, la franquicia resulta limitada en comparación con el establecimiento "clásico" de una empresa. No funciona sin un plan de negocio, en el cual se planean todos los aspectos económicos, legales y financieros de la nueva empresa. Esto supone un planeamiento financiero detallado que incluirá la inversión y los requisitos de capital, las ventas y los costos previstos así como la financiación. También el plan de negocio demuestra que la empresa emergente es viable económicamente.
No se debería ignorar las diferencias culturales entre los países, a la hora de planear la expansión de una empresa. El 8% de franquicias activas en Alemania pertenecen a la artesanía y a la construcción (estructura, suelos, etc.) En comparación con el número de artesanos en otros países del mundo, esta cifra parece muy baja. Esto se explica por el hecho de que en Alemania, estas profesiones están enmarcadas de manera estricta. En efecto, se debe cumplir con ciertas condiciones dentro del sistema de capacitación alemán antes de poder establecer su empresa artesanal: capacitación especializada o en ciertos casos, certificado de maestro artesano. Esto reduce de manera significativa el número de franquiciatarios potenciales.
Entonces, el franquiciante debe quedarse informado de las regulaciones y leyes aplicables a su sector de actividad para evitar los problemas después.
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Referencias: cifras en www.statista.de